RMS HK.
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某亞洲奢侈品生產商與一家歐洲買家交易多年,一向合作愉快。因為市場環境樂觀,去年歐洲買家下了比正常多的訂單。但好景不長,今年的經濟環境急轉直下,令到歐洲買家陷入嚴重財政困難,更考慮申請破產清盤。 生產商為了追討拖欠的25萬美元貨款,經過了8個月和買家的磋商仍未見效,情況越來越不樂觀。 在一次商會舉辦的研討會上,生產商認識到RMS的專業服務,經過多番查詢及合規調查,便聘請了RMS 為代表,向歐洲買家追討欠款 。 當RMS專員接到這個案件後,知道歐洲買家正考慮申請破產程序,便坦白告訴生產商他們已經浪費了寶貴的8個月,餘下來的追討欠款工作便是要爭分奪秒的。因為如果買家一旦啟動破產程序,便會有很多有優先權的債權人 (例如政府、銀行)排在生產商的前面等着拍賣買家的資產,拿回欠款,如此在破產程序下,生產商能收回欠款的機會是微小的。 經過RMS專員3個月的努力,加上RMS對當地國家的破產司法流程熟悉的法律專業人士的輔助,終於成功為生產商爭取到最佳的還款方案:從最初買家答應的50% 餘款,爭取到最終承諾在3個月內償還70% 的餘款。 在生產商收到第一筆的還款時,慨嘆了一句“好險!” 從這個個案,生產商也學會了一個很大的教訓:買家也不一定會明確知道環球或當地市場的經濟環境的變化,買家在錯誤判斷下引至倒閉的風險是真實存在的。所以既然欠款的風險是自己要承擔的責任,那風險管控的工作還是應該要掌握在自己手中。因此需要不斷監察每個客戶下單的數量,如果有一個客戶突然下了比正常多的貨量,公司需要重新審查當地市場和買家的情況及風險,以避免可防止的貨款壞賬。
再者,追討欠款真的不能夠有任何拖延,因為若果買家一旦破產,便很難把欠款追討回來。建立一套明確的應收帳款管理守則是刻不容緩,確切執行這套守則才是應付這個風險問題最實際的做法。
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December 2023
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