土耳其經商應注意的事項

歐文氏過去兩週為大家分享促成土耳其貨幣里拉眨值的主要因素，並剖析其營商環境的機遇及自身的法律體制。(請參閱剖析土耳其的貨幣危機和經濟環境及如何在危機重重的土耳其尋找機遇。) 今周歐文氏憑著過去多年累積的實戰經驗，着重針對土國近期企業破產高峯的現象，為有意在土耳其貿易的港商提供寶貴的意見及策略。

土耳其做生意，需要注意什麼
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作為專業的國際商賬追收機構，歐文氏根據過去的實戰經驗，對在與土耳其企業做生意的進出口商，建議要小心注意下列事項︰

I   土耳其居民約98%的人信奉伊斯蘭教。穆斯林的齋月從5月至6月26日開齋月。所有的穆斯林都非常重視這個齋月，提前安排出貨計畫，避免貨到目的港沒人提貨所產生的費用。

II   土耳其政府在税務監管相當嚴格，規定在進口商向海關申報時，一般均要求銷售合同和出口報關單經，尤其是在信用證條款中有認證合同要求的，必須經土耳其駐華使館和領館認證。

III   選擇較保險的收付款方式：

1. 信用證。要求對方開立信用證。遠期信用證亦可，但開證行要信譽好的銀行。
2. 預付 + 電匯。
3. 採取銀行托收方式，有風險，但出口商可轉移拒收風險。有銀行保兌的匯票和銀行保兌的商業支票是較安全的。
4. 投保信用保險。

IV   由於土耳其銀行存款利率高，土耳其商人一般都要求出口商放帳，但不要收土耳其商人個人財產抵押的個人匯票。

V   土耳其以中小企業居多，公司註冊和倒閉都很容易，許多小公司出現糾紛後即宣佈倒閉。有些「集團公司」註冊許多公司，倒閉一家不影響其運作。公司倒閉後無法再追帳。事前預防出問題比事後打官司要聰明得多。

VI   如貿易雙方出現糾紛，儘量避免在土耳其打官司。一是訴訟時間比較長，商業官司一般需2-3年。二是費用很高，即使贏了官司，很多時也追不回多少錢。

VII   關於土耳其法院管轄權的法律規定。與第三世界國家相比，土耳其的法院系統接近歐洲國家的設置。每一個市都設立法院，個案的司法管轄權通常屬於債務人所在地法院。個別情況下，也可能適用其他的管轄權判斷規則，但債務人所在地仍然是最基本的考量因素。雙方當事人也可以自由選擇適用法律以及有權管轄的法院，但這種約定不能對抗法定管轄權的強制效力。在債務人是公司制企業的情況下，具有管轄權的是與該公司註冊地址有最直接聯繫的法院或強制執行機構。

VIII   提起法律訴訟。在土耳其啟動逾期未付應收款項的訴訟程式需要的基本商業文件作憑證。主要包括：

1. 雙方簽署的貿易合同以及向債務人出具的發票。
2. 債務人簽字的收據或者簽字支票原件。
3. 土耳其法律規定所有證據都要以土耳其語的形式出示，必須由宣誓的翻譯人員譯成土耳其語。